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    저희 대성제과의 사업방안을 안내해 드립니다.

    제안배경

    전병유통의 혁신적인 변화를 시도하는 대성제과의 제안배경을 소개합니다.

    상품 소비자 Needs
    대성제과
    강점/기회
    · 옛날전통과자 및 강정 제조유통 전문회사 (20년 경력)
    · 최신설비와 위생적인 가공기술 확보로 제품 생산 노하우
    · 신뢰를 바탕으로 쌓아온 인지도와 거래선 확보(100여개사)
    식품제조판매 · 오프라인 식품 제조 판매시장규모가 더욱 커질 것으로 예상됩니다.
    · 주요 구입 연령대는 30대에서 50대가 주류이며, 주부 계층이 다수입니다.
    · 평균 구매가는 저렴한 것을 선호하나 브랜드 선호도가 높은 편입니다.
    · Push 마케팅을 통해 제공받은 정보를 통해 물품을 구입하는 경향이 큽니다.
    · 개성이나 특성보다는, 구매자의 선호에 따라 구매하며 구입하는 시기가 다양합니다.
    구매고객특성 · 충동구매 상품, 기획상품에 의지하는 특성이 있습니다.
    · 단골고객 혜택 프로그램을 제공하는 판매처가 늘어나고 있습니다.
    · 물품의 가격이나 홍보자료, 이벤트, 전단에 대한 신뢰도가 높습니다.
    · 전문적인 판매처를 선호하며, 직접 보고 구매하려는 성향이 강합니다.
    · 다양한 상품이 제공되고 거래되는 판매자에 대한 신뢰도가 더 높은 상황입니다.

    사업추진 컨셉

    전병유통의 혁신적인 변화를 시도하는 대성제과의 사업추진 컨셉을 소개합니다.

    목표 내용
    사업목표 · 신뢰하고 믿을 수 있는 좋은 제품을 홍보,판매하여 시너지 창출
    대성제과
    산과루의 분석
    · 대성제과의 제조 유통제품/제휴입점 판매
    · 신뢰성을 바탕으로 신규 공급처 확보 및 거래선 발굴
    상황분석 · 저가 위주 제품으로 신뢰성에 대한 부정적 시선
    · 주요 고객층 고령층/온라인 구매 부정적 소비자
    문제점 · 신제품/기획제품 판매채널 부족
    · 온라인 기획제품에 대한 주요고객의 인식부족
    기회요인 · 식품/기획상품에 대한 높은 관심
    · 오프라인 매장을 통한 정보전달의 용이성
    마케팅
    핵심전략
    · 온/오프라인을 활용한 다각적인 홍보전략
    · 유통채널 확대를 통한 소비자 직거래 채널구축
    제품 제조,
    판매의 컨셉
    · 양질의 제품/제조 소싱으로 신뢰와 만족을 주는 메스티지(Masstige)브랜드

    제안내용

    전병유통의 혁신적인 변화를 시도하는 대성제과의 제안내용을 소개합니다.

    제안 내용
    전병선물세트
    입점판매
    · 기존 오프라인 매장 대비 저렴한 가격유지
    · 전국 마트점포의 신규 판매 개시
    제안제품 · 차별화된 마케팅 상품 기획
    · 계절별 상품 특화 및 이벤트 실시
    제안가격 및
    예상매출
    · 1개 SET 제안
    · 1개점 20개 판매 매출증대 효과에 도움제공